наш блог

Маркетинг-кит: для чего он нужен компании?

Маркетинг-кит — это набор презентационных материалов, с помощью которых компания рассказывает о себе потенциальным клиентам.

ЧТО СОДЕРЖИТ СТАНДАРТНЫЙ МАРКЕТИНГ-КИТ?

  • приветственное слово представителя компании;
  • данные о компании: чем занимается, с какого года ведет работу;
  • информацию о количестве сотрудников;
  • фото cертификатов и грамот, если такие есть;
  • информацию о товарах или услугах;
  • отзывы клиентов;
  • скидки и акции;
  • FAQ (часто задаваемые вопросы и ответы на них);
  • преимущества компании или продукта;
  • контактную информацию: адрес офиса, номер телефона, сайт.

Пример маркетинг-кита от компании Craft Group 
                                                             

Помимо вышеперечисленной информации в этом документе может находиться и другая, например, список СМИ, в которых компания публикуется, а также перечень клиентов, партнёров и многое другое.

ЦЕЛЬ МАРКЕТИНГ-КИТА

Маркетинг-кит должен давать ответы на следующие вопросы клиента:

  • Зачем мне нужен этот продукт?
  • Почему я должен купить этот продукт именно здесь?
  • Сколько он стоит?
  • Как его получить?

Основная задача маркетинг-кита — не только предоставить максимальную информацию о компании, но и продать продукт или услуги. Именно поэтому очень важно, чтобы графическое и текстовое наполнение этого документа было грамотно и привлекательно оформлено. В оформлении можно использовать яркие иллюстрации, красивые фотографии, инфографику. Ведь именно визуальная часть призвана красочно передавать преимущества компании или продукции. Тексты при этом должны оставаться официальными.


Пример маркетинг-кита от компании Craft Group

ГДЕ РАСПРОСТРАНЯТЬ МАРКЕТИНГ-КИТ?

  • Публичные мероприятия: выставки, конференции, семинары;
  • Бизнес-переговоры с клиентами, деловые встречи один-на-один;
  • E-mail переписка: сотрудники отдела продаж могут отправить маркетинг-кит в электронном виде на почту потенциальному клиенту.

ЧЕМ МАРКЕТИНГ-КИТ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ?

Коммерческое предложение (далее КП) разрабатывается под каждого индивидуального клиента. Под его особенности, потребности и предпочтения. В КП может быть изменена изначальная стоимость товара или услуги. Цель КП — рассказать о цене продукта и предложить максимально подходящий клиенту тариф или товар. Тогда как маркетинг-кит предоставляет полноценную информацию о компании в целом. А также о выпускаемой продукции, достоинствах и её преимуществах над другими. Кстати, одно другому не мешает: маркетинг-кит можно отправлять клиенту в тандеме с коммерческим предложением.

ЧЕК-ЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ МАРКЕТИНГ-КИТА

  1. Определение цели;
  2. Проведение анализа конкурентов;
  3. Выбор и определение концепта;
  4. Разработка дизайна;
  5. Написание текстов;
  6. Утверждение;
  7. Отправка документа на печать.


Пример маркетинг-кита от компании Craft Group

ГДЕ ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГ-КИТ?

В студии Craft Group можно заказать разработку стильного и запоминающегося маркетинг-кита, который будет продвигать твои товары или услуги без помощи менеджеров по продажам. В стоимость проекта по созданию маркетинг-кита включено:

  • разработка яркого уникального дизайна;
  • написание качественных продающих текстов;
  • внесение правок в макет, если таковые потребуются.

СОВЕТЫ ПО ОФОРМЛЕНИЮ МАРКЕТИНГ-КИТА ОТ СRAFT GROUP

Мы следим за современными тенденциями в дизайне и довольно часто сталкиваемся с созданием такого эффективного инструмента продаж, как маркетинг-кит. По мнению нашей команды, формат этого документа действительно позволяет сформировать положительное мнение о компании, повысить лояльность клиентов, а также дать клиенту понимание успешности и востребованности продукта.

Психология человека такова, что глядя на красиво оформленный маркетинг-кит у него сразу же появляются мысли “Хм, раз уж они сделали такой красивый презентационный документ, значит у них есть на это деньги, они успешны и пользуются спросом”. А то, что пользуется популярностью у других, и самому надо.

Маркетинг-кит — не просто рекламная брошюра или листовка, это полноценный каталог, в котором вся информация подана с акцентом на эстетическую привлекательность, красоту картинки. Ты можешь заказать профессиональные фото своей продукции, либо использовать при разработке дизайна необычные цвета и иллюстрации. Ограничений нет, главное — проявить фантазию. Если компания занимается продажей туров, можно использовать красивые фото заморских стран. Если продаёт кондитерские изделия, нужны аппетитные фотографии пирожных и шоколадок.

Ещё один важный аспект документа — это тексты. Поработайте над тем, чтобы в них ни в коем случае не было ошибок и опечаток. Это же ваша репутация. Представь: ты распечатаешь сотню экземпляров, в которых будут ошибки. Это, как минимум, обидно. А исправить будет уже нельзя. Поэтому будь внимателен и не поскупись на грамотного редактора, который смог бы вычитать текстовое наполнение.